U Europskoj uniji oko 450.000 malih i srednjih poduzeća svake godine prolazi kroz prijenos poslovanja, no trećina njih taj proces ne provede na pravi način čime se ugrožava oko 600.000 radnih mjesta. Kako taj proces izgleda u praksi u Hrvatskoj, prikazano je u Zagrebu na konferenciji CEPOR-a (Centra za politiku razvoja malih i srednjih poduzeća i poduzetništva) ‘Smjena generacija u hrvatskim tvrtkama: Tko preuzima kormilo?’.
Prezentirani su tom prilikom podaci Business Transfer Barometra 2025, istraživanja o prijenosu poslovanja u hrvatskim tvrtkama, s ekskluzivnim podacima o tome koliko je domaćih tvrtki, u odnosu na prvo takvo istraživanje iz 2015., uspješno prošlo kroz prijenos vlasništva, koliko ih se ugasilo te koji su bili najčešći razlozi neuspjeha, sažimaju u Hrvatskoj udruzi poslodavaca (HUP).
Aktivni u zlatnim godinama
Analiza sekundarnih podataka pokazala je da je u razdoblju od 2014. do 2025. godine ugašeno 3.224 poduzeća koja su zapošljavala ukupno 20.771 osobu. Najveće postotno smanjenje poduzeća u vlasništvu generacije 55+ zabilježeno je u Virovitičko-podravskoj, a potom u Šibensko-kninskoj županiji. Analiza je, također, pokazala da je 79 posto poduzeća čiji su vlasnici prije deset godina imali 55 i više godina, i dalje aktivno, pri čemu je u 40 posto njih došlo do promjene vlasničke strukture, najčešće, u 77 posto slučajeva prijenosom vlasništva na drugu fizičku osobu dok u preostalih 60 posto poduzeća nije bilo promjene vlasništva, a prosječna dob njihova vlasnika sada iznosi 72 godine, navode u HUP-u.
Ova skupina koju čini više od 7.000 poduzeća s gotovo 60.000 zaposlenih i ukupnim prihodima većim od 9 milijardi eura, predstavlja posebno rizičnu skupinu poduzeća zbog izostanka pravovremenog planiranja prijenosa poslovanja. Primarno istraživanje u sklopu Business Transfer Barometra obuhvatilo je 204 vlasnika poduzeća koji imaju 55 i više godina. Među ispitanicima, 65 % su muškarci, a 35 % žene, prosječne starosti 62 godine.
‘Najvažnija i najsloženija odluka u karijeri poduzetnika’
Mirela Alpeza, direktorica CEPOR-a i profesorica na osječkom Ekonomskom fakultetu rekla je kako je odluka o prijenosu poslovanja najvažnija i najsloženija u karijeri poduzetnika.
‘Iako se razumijevanje važnosti pravovremenog planiranja prijenosa poslovanja povećava, Business Transfer Barometar 2025 pokazuje da i dalje gotovo polovica poduzetnika nema razrađen plan prijenosa, a samo 7 posto ima o tome pisani dokument’, ukazala je Alpeza dodajući kako rezultati također pokazuju značajne promjene u modelima upravljanja.
‘Sve je više multigeneracijskog i timskog vodstva, a poduzetnici otvorenije razmatraju prijenos upravljačkih funkcija na osobe izvan obitelji ili prodaju poduzeća’, poručila je Alpeza.
Poduzetnici najviše izazova vide u pripremi poduzeća za prodaju, procjeni vrijednosti tvrtke i poreznim aspektima prijenosa poslovanja. Uključivanje savjetnika i profesionalizacija menadžmenta povećava šanse za uspješan prijenos poslovanja. Uspješan exit znači odabrati optimalni model prijenosa za vlasnika, obitelj i poduzeće, no većina poduzetnika i dalje ne uzima u obzir sve mogućnosti.
Obitelj više nije dominantan izbor
Ipak, rezultati istraživanja iz 2025. pokazuju da 19 posto poduzetnika razmatra prodaju poduzeća što je povećanje u odnosu na 2015. kada ih je o tome razmišljalo 6 posto. Raste i otvorenost prema prijenosu poslovanja na zaposlenike čime oni postaju gotovo jednako važna opcija kao i obiteljski nasljednici. Istraživanje također ukazuje na posebnu ulogu poduzetnica: češće vode mikro poduzeća, nasljeđuju obiteljski biznis i u procesu prijenosa oslanjaju se na stručnjake, dok su financijski manje osigurane u slučaju neplaniranog povlačenja.
Jedan od dugogodišnjih partnera CEPOR-a u promicanju važnosti uspješnih prijenosa poslovanja u sektoru malih i srednjih poduzeća je i Europski fond za jugoistočnu Europu (EFSE).
Predsjednik HUP-a Mislav Balković istaknuo je kako je najveći izazov što 46 posto poduzeća obuhvaćenih istraživanjem i dalje vode njihovi vlasnici ili osnivači koji su danas u prosječnoj dobi od 72. godine, a koji odgađanjem odluke o transferu dovode u pitanje opstanak poduzeća i budućnost zaposlenih.
‘Zatvaranje poduzeća ili odgađanje donošenja odluke o tranziciji poslovanja ne bi smjele biti dominantne opcije kada se vlasnik ili vlasnica povlači iz upravljačke ili vlasničke uloge, osobito pri odlasku u mirovinu. Iako svijest o važnosti planiranja prijenosa poslovanja raste i na europskoj razini, izazovi poput identifikacije s poduzećem, nedostatka savjetodavne podrške i informiranosti vlasnika i dalje postoje. Prijenos poslovanja nije slučajan događaj, već sustavan proces koji zahtijeva jasnu strategiju, konkretne mjere i koordiniranu podršku – upravo zato je angažman HUP-a u ovom području važniji nego ikad’, poručio je Balković.
Novi Business Transfer Barometar proveden je uz podršku Hrvatske udruge poslodavaca (HUP) koja je i prije deset godina podržala projekt.
